Smart Locker Moscow | Умные камеры хранения в Москве

Smart Locker Moscow | Умные камеры хранения в Москве

Что же всегда «преследует» любого туриста в течение его поездки? Все верно – багаж! У каждого он свой и зависит от срока, на которой он приехал. Это может быть и небольшой рюкзак, а может и средний чемодан. Но что объединяет любой багаж – он не удобный, габаритный и мешает свободному перемещению по городу.

 

Именно поэтому, наша компания Smart Locker предлагает решить эту проблему для туристов, разгрузив их руки и плечи на несколько часов, пока они гуляют по городу.

Введение.

Москва ­– прекрасный, густонаселенный, многомиллионный город, который уже последние 10 лет изобилует туристами из как из-за рубежа, так и, благодаря пандемии, российскими туристами. 

 

Например, за 2018-й год статистика по туризму в Москве показала цифру в 23,5 миллиона человек (18 млн. россиян и 5,5 млн. иностранцев), в 2019-м – 25 млн туристов, и даже в пандемийный 2020-й год привел в столицу 11,5 млн туристов. Из них около 10 млн.  внутренние туристы и около 1,5 млн – иностранцы.

 

Разумеется, все они по большей части сосредоточенны в центре города.

 

И что же всегда «преследует» любого туриста в течение его поездки? Все верно – багаж! У каждого он свой и зависит от срока, на которой он приехал. Это может быть и небольшой рюкзак, а может и средний чемодан. Но что объединяет любой багаж – он не удобный, габаритный и мешает свободному перемещению по городу.

 

Именно поэтому, наша компания Smart Locker предлагает решить эту проблему для туристов, разгрузив их руки и плечи на несколько часов, пока они гуляют по городу.


Обзор рынка.

Рынок услуг по временному хранению вещей не особо развит даже в Москве. Основные места расположения это: аэропорты, ж/д вокзалы, прокат, и некоторые бизнес-центры, куда иногда не пускает служба безопасности. 

Разброс цен очень широк. На вокзалах обычно работают люди, все принимается и выдается вручную, выдается квитанция, чек и т.д. Это долго, не всегда приятно и при этом дорого. К примеру, несколько часов камеры хранения на Ярославском вокзале может обойтись, в зависимости от величины багажа, от 100 до 600 рублей за час.

Ценообразование чаще всего обусловлено стоимостью аренды площади, особенно в аэропортах, где ценники неоправданно высоки: 1 час аренды камеры хранения в аэропорту Шереметьево колеблется от 150 до 200 рублей за час за самую маленькую ячейку.

Кроме того, ж/д вокзалы и аэропорты пользуются приоритетным правом на размещение собственных камер хранения на своей территории по принципу «безысходности» для пассажиров: если человеку потребуется камера хранения, то они заплатят указанную сумму, потому что альтернатив нет.

Что ещё хотелось бы отметить, то система камер хранения на ж/д вокзалах от «РЖД» не удобная, так как есть отдельно камеры со считывателем штрих-кодов, и есть отдельный терминал, который надо ещё найти, в котором необходимо оплатить и получить тот самый штрих код.

Кроме ж/д вокзалов и аэропортов камеры хранения можно редко встретить в некоторых бизнес-центрах, но они небольшие и ячейки малы, что туда помещается максимум небольшая сумка или портмоне.

Есть компании, которые предоставляют услуги по аренде камер хранения, но их основной продукт – маленькие ящики для ценных вещей. Более крупных камер они не предоставляют, и что самое важное – камеры ручные, ключевые.

Говоря о туристах, мы понимаем, что они останавливаются в столице либо в гостиницах/хостелах, либо в съемных квартирах. И наша целевая аудитория — это туристы, которые выселяются из гостиницы в 12:00 (стандартное время), а время отъезда из столицы позднее. Этим туристам хочется еще погулять по городу, но таскаться с багажом не комфортно. 

Те туристы, что побогаче и останавливаются в центральных гостиницах, разумеется, могут оставить багаж бесплатно в гостинице, а потом забрать перед отъездом. Другим же приходится либо ехать сначала на вокзал, сдавать багаж за высокий ценник и ехать в центр, либо сидеть целый день в каком-то кафе и ждать вечера. Это относится как в иностранным туристам, так и гостям столицы из регионов России.

Следуя интенсивному пути развития бизнеса, когда достигается высокий заработок на большом объеме и низкой цене, планируется привлечь именно клиентов, кто готов отставить свой багаж на 2-3 часа по низкому тарифу, чтобы разгрузить свои плечи. 

Благодаря увеличению уровня безопасности в городе, в особенности в парках, то потенциальным местом для размещения (либо же в непосредственной близости от них) камер хранения становятся такие парки как: Парк Горького, Сокольники, ВДНХ. Наиболее востребованы камеры хранения будут в летний сезон, когда много любителей катания на роликах, скейтбордах и прочем, когда негде оставить вещи или ценные предметы, а также в зимний сезон, когда в вышеуказанных парках появляется ледовый каток.

При успешных переговорах с Метрополитеном г.Москвы можно попробовать разместить камеры хранения на станциях метро в пространстве между рамками металлоискателей и турникетами. Наиболее перспективные места были бы на станциях метро Комсомольская, Курская, Киевская и Белорусская.

Кроме того, на перспективу, можно занять нишу услуг по установке камер хранения по договору на оговоренные срок. Это будет востребовано при организации массовых мероприятий. 

Ну и последнее использование, которое будет доступно с запуском финальной версии мобильного приложения – передача товара между 2-мя физическими лицами и предоставление ячеек для службы доставки. 

Дизайн, финансовый анализ, расчет и обоснование.

Благодаря модульной конструкции и легкой адаптации ПО камеры хранения могут быть разных конфигураций и размеров. Одна точка сбора может быть большой, другая меньше. Величина конструкции может меняться в зависимости от спроса.

На первом этапе предполагается конструкция, состоящая из 3-х частей. Основная, управляющая часть, с установленным в ней дисплеем и блоком управления. И две дополнительные части, которые будут присоединяться к нему. 

Камеры хранения пока что не будут обслуживать людей со сверхбольшими чемоданами. В данной конфигурации в камеру хранения с легкостью поместятся:

- рюкзак;

- чемодан для ручной клади;

- чемодан среднего размера.

- какие-то мелкие неценные вещи. 

Площадь конструкции не превышает 2 квадратных метров, что положительно скажется на цене на аренду площади.

Для расчета перспективности и прибыльности проекта была разработана детальная матрица, куда вводятся все основополагающие данные по проекту, начиная от базовой стоимости оборудования и ПО, заканчивая маркетингом, персоналом и другими переменными.

Учитывая все переменные, включая:

·      базовую стоимость оборудования (Китай);

·      процент по кредиту;

·      стоимость разработки ПО, шеф-монтажа;

·      стоимость страхования;

·      стоимость обслуживания ПО, железа, эквайринга;

·      заработная плата персонала;

·      дополнительное оборудование

И взяв средневзвешенную стоимость часа в размере 50 руб/час, то можно увидеть на матрице, что необходимо достичь ежедневной загрузки камер хранения в 20%, чтобы выйти «в ноль». Данная цифра не учитывает потенциальные доходы от рекламы на экране и на всей поверхности камер хранения, а также доходы от работы с курьерскими службами .

Разумеется, матрица может быть скорректирована в соответствии с поступающими вводными данными.

Ключевые и самые затратные позиции в матрице:

·      закупочная цена оборудования;

·      разработка ПО;

·      страхование;

·      процент по кредиту;

·      логистика.

Удешевление той или иной статьи расходов может положительно сказаться на сроках окупаемости.

При прочих равных если средняя дневная загрузка будет достигать 40-50%, то месячная прибыль с одного комплекса может достигать 120 000-145 000 рублей, итого месячная прибыль с 10 камер хранения может достигать 1,5 млн рублей, или 18 млн руб в год. Что может позволить достаточно быстро выкупить из кредита ящики и быть более гибкими в ценообразовании и начать масштабирование бизнеса не только в Москве, но и регионах.


 

Перспективы бизнеса и мобильное приложение.

В данном случае есть два пути развития бизнеса спустя 2-3 года с момента запуска:

1)    Собственное развитие с дальнейшим масштабированием и вытеснением конкурентов с насиженных мест: начиная от ж/д вокзалов, кончая аэропортами. Делая услуги камер хранения более доступным и удобным для пользователей.

 

2)    При грамотной PR-компании и можно сделать компанию достаточно заметной для крупных корпораций таких как СБЕР, @Mail.ru, Yandex и другие, которые вполне могут предложить очень приятную сумму за покупку бизнеса. Уверен, при хороших финансовых показателях за отмеренные 2-3 года и доведению количества камер хранения до 50 точек, а значит суммарный годовая прибыль может достичь в среднем 80-85 млн при обороте около 140-150 млн рублей, то цена продажи может варьироваться от 0,5 до 1,0 млрд рублей. 

 

Само собой данные планы зависят от многих факторов, но в основном успех зависит в первую очередь от мобильного приложения, потому что мобильный телефон — это то, с чем человек в 21-м веке практически не расстается.

Если сделать приложение удобным в пользовании и безопасным, то это будет привлекать все больше новых клиентов, а удобный протокол работы будет помогать в интеграции различных сопряженных сервисов. 

Еще более позитивные и оптимистичные прогнозы можно будет делать только после первого года работы после запуска.

Поделиться Поделиться